Responsable commercial

Description

Avis de recrutement : Responsable commercial

Société
Oumbe est une entreprise spécialisée dans la grande distribution, comptant
actuellement un supermarché situé dans la ville de Yaoundé.

Dans le cadre de
notre stratégie d'expansion, nous prévoyons d'ouvrir très prochainement un
second point de vente à Mokolo, et à moyen terme, deux autres sites
supplémentaires.

Afin
de soutenir cette croissance et de renforcer notre position sur le marché, nous
cherchons à recruter un Responsable Commercial.

Le candidat retenu aura pour
mission principale de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale et
marketing de l'entreprise. Cette stratégie devra nous permettre d'élargir notre
panel de fournisseurs, de maîtriser nos coûts d'acquisition de marchandises et
de booster la performance de nos équipes de vente.

Missions / Responsibilities / Activities

1. Objectifs du poste : Le Responsable Commercial aura pour principaux objectifs :

Objectifs à Court Terme (3 à 6 mois) :

- Élaborer un plan commercial et marketing spécifique pour le nouveau point de vente à Mokolo.

- Identifier et contractualiser avec au moins trois nouveaux fournisseurs fiables.

- Mettre en place un système de reporting permettant de suivre les performances des ventes et l'efficacité des campagnes marketing.

- Mettre en place un système de veille concurrentielle. Objectifs à Moyen Terme (1 an) :

- Augmenter le chiffre d'affaires de tous les points de vente 20%.

- Optimiser les coûts d'acquisition de marchandises pour réaliser une économie d'au moins 10%.

- Former et développer les compétences de l'équipe commerciale pour améliorer leur performance de vente de 15%.

Objectifs à Long Terme (2 à 5 ans) :

- Participer à l'établissement et à la réussite de l'ouverture du 3e et 4e points de vente.

- Contribuer au positionnement de la Société Oumbe comme une marque leader dans la grande distribution au niveau national.

- Instaurer des partenariats stratégiques durables avec au moins cinq grands fournisseurs.

2. Missions:

- Stratégie Commerciale et Marketing : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en conformité avec la stratégie globale de l'entreprise.

- Plan Opérationnel : Élaborer le plan opérationnel annuel en lien avec la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

- Analyse de Marché : Étudier et évaluer le marché à la fois au niveau national et international, et qualifier l'impact des nouvelles tendances sur les produits et services existants ou en cours de développement.

- Ciblage Clientèle : Identifier et définir les clients cibles pour l'entreprise.

- Conception des Offres : Concevoir les offres commerciales et élaborer les outils d'aide à la vente.

- Reporting et Suivi de Marché : Effectuer les reportings nécessaires et suivre les revues de marché.

- Actions de Vente : Proposer et mettre en œuvre des actions de vente, et établir la démarche à suivre pour les équipes de vente.

- Communication : Gérer les campagnes de communication commerciale de l'entreprise.

- Gestion des Approvisionnements : Élaborer les commandes de marchandises et suivre les circuits d'approvisionnement.

- Veille Sectorielle : Assurer une veille stratégique sur les pratiques et les tendances du secteur de la grande distribution.

- Gestion des Réclamations Clients : Gérer et résoudre efficacement les réclamations des clients.

- Management d'Équipe : Encadrer et animer l'équipe commerciale et marketing, tout en veillant à leur développement professionnel.

Job Requirements

1. Profil recherché et expérience professionnelle :

Le candidat idéal pour le poste de Responsable Commercial devra répondre aux critères suivants :

a. Qualifications et Compétences :

- Être titulaire d'un BTS en action commerciale, marketing, et une Licence en Marketing, commerce ou vente.

- Avoir une excellente maîtrise des techniques de vente et de marketing.

- Compétences comportementales telles que la communication efficace, le leadership, et la capacité à travailler en équipe.

b. Expérience Professionnelle :

- Avoir une expérience pertinente d'au moins 3 à 5 ans dans la vente et le marketing des produits.

- Avoir déjà géré une équipe commerciale qu'il a menée à atteindre les objectifs fixés.

- Une expérience dans le secteur de la grande distribution serait un plus.

- Avoir 1 an d’expérience en conduite et détenir un permis de conduire de catégorie B.

Applicant profile

» Experience Level: Medium
» Years of work experience: Between 3 years and 5 years
» Minimum Education Level: Associate's Degree

Application Documents

» Lettre de motivation
» Curriculum Vitae

NOTE: SCAMMERS ARE MORE AND MORE SMART! Never send money to a stranger during a recruitment process for any reason! And If ever you should, please do so at your OWN RISK!

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