Technico-Commercial Pièces de Rechange H/F – Cameroun
CAMI - Toyota Cameroun
Lieu, Non spécifié, Cameroon
·Postuler au plus tôt
·Permanent / CDI
·Commerce - Vente - Distribution
·Technico-commercial
- Accueillir les clients et les renseigner sur les pièces disponibles ou à mettre à la disposition de la clientèle.
- Identifier les besoins des clients et leur expliquer les avantages des produits CAMI par rapport à ceux de la concurrence.
- Entrer dans le catalogue et retrouver les références des pièces (ce qui induit de maitriser les logiciels de la documentation).
- Proposer des solutions adaptées aux clients (maitriser les pièces de substitution et faire des propositions à la hiérarchie).
- Développer les prospects, cibler la clientèle potentielle et négocier les ventes
- Effectuer les visites commerciales selon les standards commerciaux et développer nos parts de marché chez les clients sur l’ensemble des catégories.
- Développement du chiffre d’affaires et des parts de marché
- Identifier les besoins des clients sur les différentes familles de pièces, établir des cotations pertinentes et compétitives.
- Enregistrer les ventes manquées pour les affaires non concluantes en mentionnant les raisons.
- Informer les clients en temps et en heure de l’évolution de ses commandes en instance.
- Définir les actions commerciales pour le développement du CA
- Effectuer le reporting selon les standards commerciaux (visite clientèle, réunions d’affaires, relance des cotations en cours, informations sur les délais de livraison et disponibilité des pièces, prospection client etc)
- Effectuer la veille concurrentielle et Analyse prévisionnelle des besoins
- Assurer une veille des indicateurs clés du marché (les prix, les concurrents et les activités)
- Anticiper sur les besoins des clients sur la base du parc automobile ou des projets
Disposer d'une appétence pour la vente et la gestion de la relation commerciale.
Maîtriser le package Microsoft (Word , Excel , Powerpoint).
Etre une personne dynamique, intègre, organisée et rigoureuse, avec une forte capacité d'adaptation au changement.Savoir travailler en équipe et être autonome
Compétences Avoir une formation ou une expérience en Marketing/ Commerce/ Vente/ Communication.
Etre titulaire d'un Permis de conduire B et avoir pratiqué la conduite.
» Années d'expérience: Entre 2 an et 3 ans
