Responsable des ventes et de Développement Business MOTUL – Douala
CFAO MOBILITY
Douala, Littoral, Cameroon
·Apply ASAP
·Unspecified
·Trade - Sale - Distribution
·Head of sales
Activités liées au poste :Définir la stratégie d’implantation de MOTUL au Cameroun :
- Proposer un plan de conquête du marché pour chacune des gammes et dans chaque zone géographique
- Proposer les actions commerciales et marketing qui vont permettre d’asseoir la notoriété de la marque
- Définir la feuille de route de chaque commercial et les priorités
- Fixer les évènements à mettre en œuvre pour la notoriété, en collaboration avec l’assistante marketing et les Equipes MOTUL
- Travailler le développement des ventes en gardant en tête l’atteinte de l’objectif de volume annuel
- Définir les listes des clients cibles prioritaires par famille de produits
- Définir les liste des produits demandés par le marché
- Visiter revendeurs, garagistes, et responsables de flottes dans le but d’écouter les besoins et doléances des clients ; prodiguer documentation, conseils et assistance, apporter des solutions, obtenir des commandes
- Proposer et négocier des grilles de prix avec les clients
- Etablir des devis et les suivre (relancer ou archiver)
- Facturer selon les conditions applicables à chaque client en res
- Préparer des réponses aux appels d’offres reçues, avec l’aval de son supérieur hiérarchique
- Contribuer à l’enrichissement de la gamme de produits MOTUL
- Assurer une formation Produits à ses clients
- Participer activement à l’organisation d’évènements commerciaux et à la diffusion des informations auprès des clients
- Communiquer avec MOTUL pour recevoir toutes les informations produits, les nouveautés, les fins de série et informer le responsable approvisionnements pour mise à jour des fiches pièces
- Tenir à jour le fichier tarif achats
- Recevoir de MOTUL les formations nécessaires à retransmettre aux équipes, aux clients
- Remonter les sell out mensuellement à MOTUL.
- Travailler la largeur et profondeur de gamme à stocker avec le DOP et le responsable approvisionnements
- Préparer la SEM mensuelle avec le responsable approvisionnements et la soumettre au DOP
- Communiquer avec MOTUL pour le référencement et la validation des précommandes avant envoi au bureau d’achat
- Alerter son supérieur hiérarchique sur le niveau des stocks de manière à approvisionner.
- Organiser une réunion commerciale hebdomadaire avec son équipe ou les l’avancement vers l’objectif du mois est challengé, et les difficultés évoquées. Rendre compte au DOP
- Suivre ses facturations au travers d’un état mis à jour au quotidien
- Rendre compte des relevés d’informations terrain auprès de son supérieur hiérarchique
- Suivre ses recouvrements et relancer le cas échéant.
- Avoir au minimum une Licence en Marketing Commerce Vente, Communication ou autres disciplines connexes
- Jouir d'au moins 05 années d’expérience commerciale, incluant un minimum de 3 ans de supervision d’équipe commerciale.
- Une expérience de terrain dans la vente de Lubrifiants est nécessaire.
- Permis de conduire B
- Maitrise des techniques de ventes et négociation commerciale
- Connaissance des produits Lubrifiants, APV Auto ou PL et leur documentation produit
- Maîtrise de la suite Office (Word, Excel & PowerPoint)
- Bonnes aptitudes orales et rédactionnelles en anglais et français.
- Aisance relationnelle et communicationnelle
- Dynamisme / Travail en équipe / Leadership
- Esprit d’initiative / Force de proposition
- Intégrité / Rigueur / Discrétion
- Persuasion / diplomatie / audace
- Autonomie / Sens de l’organisation
- Disponibilité
» Years of work experience: Between 5 years and 8 years
» Minimum Education Level: Bachelor's Degree