AUDITEUR COMMERCIAL & INTELLIGENCE MARCHÉ (H/F) – Douala
BEETLE HERITAGE HOLDING SA/CA
Douala, Littoral, Cameroon
·01 Sep. 2026
·Unspecified
·Architect - Public works - Town planning - Mines
·geomatician
Description
Africa Food Distribution recrute : (01) AUDITEUR COMMERCIAL INTELLIGENCE MARCHÉ (H/F)
Lieu : Douala
Vous souhaitez participer au développement d’un acteur majeur de l’industrie agroalimentaire ?
Rejoignez une équipe dynamique où votre esprit d’initiative, votre sens de l’organisation et votre capacité à travailler sous pression seront de véritables atouts.
Missions / Responsibilities / Activities
Au sein du département de Veille & Intelligence Commerciale, l'Auditeur Commercial & Intelligence Marché analyse le potentiel commercial du groupe en surveillant en continu le marché. Il évalue la performance du réseau de vente face à la concurrence, identifie des opportunités et met à jour la cartographie commerciale pour fournir une visibilité à la DST et au PCA. Son rôle soutient l'équipe de vente en quantifiant les opportunités pour augmenter les revenus, tout en se concentrant sur les marchés et zones plutôt que sur des individus.
MISSIONS ET ACTIVITÉS PRINCIPALES
M1 - Audit du potentiel de marché et de la performance du réseau
- Scanner les potentiels du marché par zone de chalandise et par segment (recensement géolocalisé des points de vente, relevés, observation des circuits de distribution)
- Évaluer la performance du réseau commercial au regard de la concurrence : taux de présence, distribution numérique et pondérée, part de linéaire, positionnement prix
- Objectiver les écarts entre potentiel adressable et chiffre d'affaires réalisé par zone (analyse des zones blanches et des poches de sous-performance)
- Challenger le 20/80 et identifier les vrais contributeurs de performance ; challenger les prévisions de vente et proposer les ajustements, en appui du S&OP
- Évaluer, en contribution avec la Direction Commerciale, l'efficacité des partenaires de distribution (MDD, MDP) et les processus commerciaux terrain (Ways of Working), et formuler des recommandations d'amélioration.
M2 - Veille concurrentielle et tendances marché
- Assurer la veille concurrentielle sur l'ensemble des zones de chalandise : prix, promotions, lancements, nouveaux entrants, mouvements des concurrents (circuits traditionnel et GMS)
- Restituer les tendances du marché (consommation, démographie, urbanisation, pouvoir d'achat) et leurs impacts sur le portefeuille du groupe
- Proposer les axes d'amélioration ou de rattrapage du retard, hiérarchisés par enjeu et par zone
- Transmettre les insights consommateurs et concurrence à l'Analyste Veille & Prospective de la cellule, qui porte les études marketing approfondies (notoriété, positionnement des marques, impact média).
M3 - Détection d'opportunités et activation commerciale
- Identifier et qualifier les opportunités du marché (zones blanches, canaux porteurs, catégories en croissance, clients à potentiel) permettant de déclencher des actions commerciales pour le réseau de forces de vente
- Transmettre à la Direction Commerciale des fiches d'opportunité actionnables (localisation, potentiel chiffré, action recommandée) et suivre leur taux d'activation
- Contribuer aux études de potentiel par catégorie et à la préparation des lancements produits (war room) et de l'expansion export.
M4 - Reporting temps réel, cartographie et référentiel de données
- Constituer et maintenir le référentiel géolocalisé des clients et points de vente tous canaux - banque de données propriétaire du groupe
- Alimenter en temps réel la cartographie commerciale du groupe via les outils de collecte mobile (ODK / KoboToolbox) et le SIG (QGIS) : chaque visite terrain met à jour la base
- Produire les livrables de la cellule : carte de chaleur du potentiel, zones blanches priorisées, estimation du chiffre d'affaires adressable par zone et par segment
- Contribuer au rapport mensuel de diagnostic commercial et de marché, et alerter sans délai sur tout signal majeur (mouvement concurrent, rupture de tendance).
M5 - Couverture terrain cadencée et fraîcheur des données
- Exécuter le plan de tournées d'audit selon les fréquences définies par zone (plan de charge validé par le Responsable VIC), en vue de couvrir l'ensemble des territoires de conquête : Cameroun puis marchés export
- Rafraîchir les données commerciales collectées à la cadence définie par typologie de zone (à titre indicatif : zones prioritaires mensuel, zones secondaires trimestriel, zones export semestriel)
- Garantir la qualité, la géolocalisation et la traçabilité des données collectées (protocoles de collecte, contrôles de cohérence).
Job Requirements
Formation et expérience
- Bac +3 à Bac +5 : commerce, marketing, économie, statistiques, géographie / géomatique ou équivalent
- 3 à 5 ans d'expérience en audit commercial, études de marché, développement commercial terrain ou intelligence marché - idéalement en FMCG / grande distribution en Afrique
- La connaissance du tissu commercial camerounais (circuits informels inclus) est un atout déterminant.
Compétences techniques
- Méthodes d'audit et d'études de marché : échantillonnage, relevés, store-checks, indicateurs de distribution (numérique / pondérée)
- Outils de collecte mobile (ODK, KoboToolbox ou équivalent) ; à l'aise avec les outils SIG (Système d'Information Géographique) / géomarketing (QGIS) et la dataviz
- Maîtrise d'Excel et des bases de l'analyse de données ; capacité à produire des synthèses chiffrées fiables
- Connaissance des circuits de distribution (traditionnel, GMS) et des mécanismes prix / promotion / merchandising.
Applicant profile
» Experience Level: Medium
» Years of work experience: Between 3 years and 5 years
» Minimum Education Level: Bachelor's Degree
» Years of work experience: Between 3 years and 5 years
» Minimum Education Level: Bachelor's Degree
Application Documents
» lettre de motivation
» Curriculum Vitae
» Curriculum Vitae
NOTE: SCAMMERS ARE MORE AND MORE SMART! Never send money to a stranger during a recruitment process for any reason! And If ever you should, please do so at your OWN RISK!
Appy Instructions
Vous appréciez travailler en équipe et êtes résistant au stress. Votre réactivité, votre disponibilité, vous permettront de vous épanouir pleinement au sein de notre société.
Dossier de candidature : CV + lettre de motivation en précisant en objet le poste pour lequel vous soumissionnez.
Seules les candidatures short-listées seront contactées.
Deadline : 01 Septembre 2026 à recrutement@africafooddistribution.com.
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