• Développer les ventes et la visibilité des produits dans ses canaux de distribution ;
• Veiller au respect des procédures de ventes, assurer le suivi des contrats ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs de vente et d’encaissement ;
• Assurer le développement des ventes en Chiffre d’Affaires et en Marges des vins et Spiritueux sur l’ensemble des canaux de distribution ;
• Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction auprès des clients directs (PS, GMS, PS Spécialisé) et indirect ;
• Coordonner les activités du Modern Trade et du BVS du groupe ;
• Participer au lancement des nouveaux produits avec l’équipe Marketing

• garantir  l’objectif mensuel assigné ;
• contrôler le plafond crédit et suivre le recouvrement ;
• encadrer  et suivre les équipes du Prestige ;
• préparer un plan trimestriel Modern Trade, HORECA à faire valider par sa hiérarchie,
• exécuter les activités telles que planifiées ou accordées avec la hiérarchie ;
• collaborer avec les autres départements pour le succès de toute opération ou activation dans le canal ;
• assurer  la couverture et de la distribution dans son canal ;
• composer avec le Marketing pour une bonne visibilité et un bon nombre de facing pour toutes les variétés ;
• garantir l’application et le suivi des vecteurs de vente ;
• suivre et veiller à la satisfaction des clients prestiges ;
• conseiller les clients et leur proposer des solutions techniques ;
• fournir une assistance en service après-vente ;
• construire une Base De Données exploitable du canal ;
• faire de la veille concurrentielle ;
• soumettre un rapport hebdomadaire et mensuel au Directeur Commercial,
• être une force de proposition ;
• garantir la réalisation de tous nos indicateurs de performances en BVS (Distribution, Vente, procédure, Service Client) ;
• élaborer en collaboration avec la Direction Commerciale et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial  sur le segment vins et spiritueux ;
• suivre et développer le portefeuille clients existants ;
• assurer la distribution numérique de nos marques dans le canal On Trade et Off Trade par le biais de la force de vente des distributeurs ;
• proposer  et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion et d’information sur les produits en liaison avec le Chef Produit alcool ;
• animer et manager le réseau de distributeurs et sous agents ;
• prospecter de nouveaux distributeurs spécialisés Vins et Spiritueux ;
• suivre et Manager la force de Vente Vins ; 
• assurer la veille concurrentielle et le reporting à la Direction Commerciale.

COMPTABLES

• Veiller à la collecte et transmission des bordereaux de versements et liasse commerciale conformes ;
• Suivre des créances et effectuer des rapports sur le niveau des créances échues et les plan de recouvrement;
• Produire la situation du risk analysis Partenaire Stratégique GMS chaque mois avec les actions à entreprendre.

CONTROLES

• Assurer le respect des procédures et la protection du patrimoine du territoire dont il a la charge ;
• S’assurer du bon respect des procédures commerciales en vigueur au sein de l’entreprise ;
• Renforcer le dispositif de contrôle à priori (conformité BL BC FACT. vs spécimen signature) ;
• Assurer le suivi des livraisons des produits commandés.

MANAGEMENT

• organiser et optimiser le temps de travail de son équipe (élaboration ou contrôle des Plannings de son équipe, répartition des tâches, adaptation en fonction de l’affluence) ;
• organiser des réunions d’équipes régulières afin de redescendre l’information de la direction ;
• veiller à la mobilisation des équipes en fonction de la stratégie commerciale et marketing ;
• déléguer en fonction de l’expérience de son personnel. ;

• Niveau académique : Bac + 4/5 en commerce et Distribution
• Formation et/ou qualification complémentaires (atout) : Techniques de ventes
• Expérience professionnelle : minimum 5 ans à un poste similaire
• Autre exigence : permis de conduire
• Avoir une capacité à négocier et à proposer les évolutions susceptibles d’améliorer les performances des structures auditées ;
• Avoir une aptitude à rédiger de manière claire et synthétique ;
• Avoir une maîtrise des outils informatiques de base (world, excel, PowerPoint) ;
• Avoir une maitrise des techniques de modélisation de processus ;