Co-construire les plans trade marketing régionaux

• Participer de façon active à la construction des plans marketing régionaux et des business plans

Analyser, évaluer et reporter les activités du plan Trade marketing régional

• Analyser et évaluer les résultats des différents plans trade marketing régionaux KPIs par KPIS
• Reporter les résultats de ces analyses à la région et proposer des actions de correction
• Tirer les signaux d'alarme sur la situation générale de la région et de la concurrence y compris les opportunités

Gérer les goodies/Publicité sur Lieu de Vente (PLV), les ressources d'appui et agences événementiels et Below The Line (BTL)

• Former et encadrer le personnel occasionnel de vente
• Garantir la disponibilité des PLV et ILV dans les points de ventes directes et indirectes (mise à disposition auprès des canaux, attachés commerciaux…)
• Assurer la gestion comptable et financière des actions menées

Déployer les offres, les actions de sponsoring et autres événements

• Élaborer et implémenter des actions de type Market Impact Team ou « crash program »
• Accompagner le marketing dans les lancements de nouveaux produits
• Concevoir et implémenter le volet Trade Marketing des salons, foires et sponsorings divers

Assurer la veille concurrentielle

• Remonter en central les feedbacks de la concurrence (reporting et analyse) terrain de sa zone
• Initier des actions en riposte aux actions déployées par la concurrence
• Suivre et partager les KPIs de sa zone géographique, qualitativement et quantitativement selon les indicateurs clés définis au niveau national

Assurer les opérations de recrutement de nouveaux clients via les canaux existant : OCM, distributeurs, BTL, Key Account (KA), Constructeurs

• Suivre, encadrer les sociétés sous-traitantes (agences BTL…) et répondre de leurs performances
• Déployer et évaluer les activités commandos
• Implémenter les actions d’ouverture de nouveaux sites avec les chefs secteurs et les partenaires de la région
• Suivre les performances des Low traffic sites, implémenter et évaluer les actions correctrices le cas échéant