RESPONSABLE COMMERCIALE AFRIQUE CENTRALE

RESPONSABLE COMMERCIALE AFRIQUE CENTRALE – Yaoundé

ENTREPRISE DE LA PLACE

Yaoundé, Centre, Cameroon

31 Jan. 2026

Permanent / CDI

Publicité - Marketing

Responsable marketing digital

Description

La Responsable Commerciale et Marketing a pour mission de développer, structurer et piloter les activités commerciales et marketing de l’Institut de Formation Professionnelle d’Afrique Centrale (IFPAC) au niveau national et régional, avec une priorité stratégique sur l’Afrique centrale :
Cameroun, Gabon, Congo, RDC, Tchad, RCA, Guinée Équatoriale. Elle contribue à positionner l’IFPAC comme un acteur de référence de la formation professionnelle en Afrique centrale Développer les activités commerciales de l’IFPAC en Afrique centrale, accroître les inscriptions aux formations et positionner l’IFPAC comme un acteur de référence régional de la formation professionnelle

Missions / Responsabilités / Activités

2. OBJECTIFS STRATÉGIQUES ANNUELS (SMART)
Objectif 1 : Développement commercial

Réaliser au moins 40 % du chiffre d’affaires à partir des marchés d’Afrique centrale
Signer au minimum 15 contrats institutionnels ou entreprises dans la sous-région

Objectif 2 : Croissance des inscriptions

Atteindre +35 % d’inscriptions par rapport à l’année précédente
Recruter au moins 300 apprenants dont 120 issus de l’Afrique centrale
Obtenir un taux de conversion prospects / inscrits ≥ 25 %

Objectif 3 : Visibilité et notoriété

Augmenter la visibilité digitale de l’IFPAC de 50 % (réseaux sociaux, site web)
Générer au moins 2 000 leads qualifiés sur l’année
Participer à 6 événements majeurs (salons, forums, conférences) en Afrique centrale

Objectif 4 : Partenariats

Conclure 50 partenariats stratégiques (universités, entreprises, ONG, institutions publiques)
Mettre en place au moins 5 représentations ou points focaux IFPAC en Afrique centrale

3. PLAN D’ACTION OPÉRATIONNEL ANNUEL
AXE 1 : Structuration commerciale régionale
Actions

Cartographie des marchés de l’Afrique centrale
Identification des secteurs porteurs (BTP, santé, management, digital, industrie)
Création d’offres de formation adaptées aux besoins locaux
Mise en place d’un fichier régional de prospects et partenaires

Indicateurs

7 pays analysés
5 secteurs prioritaires identifiés
1 base de données régionale opérationnelle

AXE 2 : Prospection et développement des ventes
Actions

Prospection B2B et institutionnelle ciblée
Organisation de rendez-vous commerciaux (présentiel & visio)
Déploiement d’une force commerciale locale ou relais pays
Mise en place d’offres spéciales Afrique centrale

Indicateurs

300 rendez-vous commerciaux réalisés
15 contrats signés
Taux de transformation ≥ 25 %

AXE 3 : Marketing et communication régionale
Actions

Élaboration d’un plan marketing Afrique centrale
Campagnes digitales géolocalisées (réseaux sociaux, emailing)
Création de supports multilingues si nécessaire
Témoignages et success stories régionales

Indicateurs

12 campagnes digitales lancées
2 000 leads générés
Taux d’engagement ≥ 10 %

AXE 4 : Événementiel et visibilité terrain
Actions

Organisation de journées portes ouvertes virtuelles
Participation à salons et forums professionnels régionaux
Organisation de conférences métiers et webinaires
Missions commerciales dans au moins 4 pays

Indicateurs

6 événements réalisés
4 missions commerciales terrain
500 prospects collectés via événements
AXE 5 : Partenariats et représentations

Actions

Négociation de conventions de partenariat
Création de centres partenaires ou relais commerciaux
Collaboration avec institutions publiques et privées
Développement de formations sur mesure (intra-entreprises)

Indicateurs

10 partenariats signés
3 représentations actives
5 programmes sur mesure lancés

AXE 6 : Pilotage, suivi et reporting
Actions

Mise en place d’un tableau de bord mensuel
Suivi des KPI commerciaux et marketing
Réunions de pilotage mensuelles avec la direction
Ajustement continu de la stratégie

Indicateurs

12 rapports mensuels
1 bilan semestriel 1 rapport annuel de performance Augmenter le chiffre d’affaires global de 30 % sur 12 mois

Compétences / Exigences / Qualités

PROFIL

Bac +3/4 minimum en commerce, marketing ou gestion
3 ans d’expérience commerciale (formation ou services souhaité)
Bonne connaissance du marché Afrique centrale Excellentes capacités de négociation et de communication

COMPETENCES

Prospection et vente B2B/B2C
Négociation commerciale
Autonomie et orientation résultats
Mobilité et disponibilité pour déplacements

Profil du candidat

» Niveau d'expérience: Expérimenté
» Années d'expérience: Entre 3 ans et 5 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence

Documents de candidature

» Lettre de motivation
» Photocopie CNI
» Plan de localisation
» Curriculum Vitae

NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!

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