MISSION PRINCIPALE

Le Trade Marketing Manager Régional est le relais opérationnel de la stratégie Trade Marketing sur un secteur géographique défini (région, zone commerciale). Il est responsable de la déclinaison et de l'activation des plans promotionnels nationaux, en les ajustant aux réalités et aux besoins spécifiques des points de vente et des distributeurs de sa zone. Il travaille en étroite collaboration avec la force de vente régionale pour maximiser la performance commerciale locale.

RESPONSABILITÉS CLÉS

Déclinaison Opérationnelle Régionale

• Adapter les plans d'action Trade Marketing nationaux (promotions, merchandising, lancements produits) aux formats de magasins et aux particularités régionales (culture locale, concurrence, événements locaux).
• Identifier les opportunités spécifiques à la région pour proposer des initiatives locales complémentaires (tests d'opérations pilotes, partenariats locaux, événements).
• Coordonner la mise en place des supports de Publicité sur Lieu de Vente (PLV) et des outils de merchandising pour assurer une visibilité optimale et cohérente.

Soutien à la Force de Vente Régionale

• Être l'expert Trade Marketing pour les Chefs de Secteur et Directeurs Régionaux.
• Former et briefer les équipes de vente sur les argumentaires, les outils, et les mécaniques promotionnelles des campagnes en cours.
• Élaborer des kits d'aide à la vente personnalisés pour faciliter l'exécution en point de vente (book d'implantation, photos d'exemple, tableaux de suivi).
• Accompagner ponctuellement les équipes sur le terrain (visites magasins) pour évaluer la qualité d'exécution et recueillir les feedbacks.

Gestion Budgétaire et Logistique Locale

• Gérer et suivre le budget Trade Marketing alloué à sa région, en assurant l'optimisation des dépenses et le respect des enveloppes promotionnelles.
• Anticiper les besoins logistiques pour la livraison et l'installation des supports (PLV, échantillons, matériel promotionnel) dans les délais impartis.

Analyse et Reporting

• Collecter les données de performance spécifiques à sa région (sell-out, relevés de prix, taux d'exécution promotionnelle).
• Analyser les résultats des opérations locales et nationales sur sa zone, et en tirer des enseignements pour améliorer les futures activations.
• Remonter à l'équipe Trade Marketing Nationale et au Marketing Produit les retours terrain (problématiques d'exécution, réactions distributeurs/consommateurs) qui pourraient influencer la stratégie globale.

PROFIL REQUIS

• Niveau académique : Minimum Bac+3 en Marketing, Commerce, Vente, Gestion (minimum).
• Expérience professionnelle : Minimum 02 ans d'expérience à un poste similaire

COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Avoir une parfaite connaissance de l'environnement concurrentiel, du produit ou du service, des habitudes de consommation
• Bonne maitrise de la règlementation du domaine de l'Acconage
• Bonne connaissance en Marketing Opérationnel, Gestion événementiel, Marketing sensoriel, Merchandising, Marketing Relationnel, Droit de la publicité et Communication produit et corporate QHSE
• Connaissance du pack office