RESPONSABLE RÉGIONAL ADJOINT – Bafoussam
BEETLE HERITAGE HOLDING SA/CA
Bafoussam, West (Ouest), Cameroon
·30 Oct. 2026
·Unspecified
·Trade - Sale - Distribution
·Sales manager
Description
Beetle Heritage recrute : (01) Responsable Régional Adjoint
📍 Lieu : Bafoussam
Rejoignez une équipe dynamique où votre leadership, votre sens de l’organisation, votre esprit d’analyse et votre capacité à piloter les activités commerciales et opérationnelles seront de véritables atouts pour contribuer au développement de l’entreprise.
Missions / Responsibilities / Activities
- Rattaché au Responsable Régional, le Responsable Régional Adjoint contribue au développement et à l'optimisation des performances commerciales de sa région, à travers le copilotage des activités Sell-In auprès des partenaires stratégiques (20/80), la coordination opérationnelle des activités Sell-Out (80/20) avec les Field Sales Supervisors, ainsi que l'analyse et le suivi des indicateurs de performance commerciale.
- Il veille à la bonne exécution des plans d'actions commerciaux, à l'efficacité des équipes terrain et à l'atteinte des objectifs de ventes, de distribution et de rentabilité.
PILOTAGE COMMERCIAL SELL-IN – PARTENAIRES STRATÉGIQUES (20/80)
- Accompagner le Responsable Régional dans la définition et l'atteinte des objectifs commerciaux des partenaires stratégiques ;
- Assurer le suivi des ventes, des commandes, des encaissements et des performances des partenaires ;
- Analyser les niveaux de stocks, anticiper les besoins d'approvisionnement et prévenir les ruptures ;
- Contribuer au développement, à la fidélisation et à la rentabilité du portefeuille de partenaires ;
- Identifier les écarts de performance et proposer les actions correctives appropriées.
COORDINATION OPÉRATIONNELLE SELL-OUT – CLIENTS (80/20)
- Coordonner quotidiennement les activités Sell-Out en collaboration avec les Field Sales Supervisors ;
- Veiller à la déclinaison et à l'atteinte des objectifs commerciaux des équipes terrain ;
- Assurer le suivi de la couverture commerciale, de la disponibilité des produits et du développement des points de vente ;
- Superviser l'exécution des plans d'actions commerciaux, des opérations promotionnelles et des standards de merchandising ;
- Accompagner les équipes sur le terrain, identifier les difficultés opérationnelles et mettre en œuvre les actions correctives ;
- Garantir la remontée et la fiabilité des informations commerciales terrain.
MANAGEMENT ET ANIMATION DES ÉQUIPES COMMERCIALES
- Accompagner le Responsable Régional dans l'encadrement et l'animation des équipes commerciales ;
- Coordonner les activités des Field Sales Supervisors et assurer le suivi des performances de leurs équipes ;
- Participer à la fixation des objectifs individuels et collectifs et au suivi de leur réalisation ;
- Assurer l'accompagnement terrain, l'évaluation des performances et l'identification des besoins de formation ;
- Veiller à la discipline, au respect des procédures et au développement d'une culture de performance et de résultats.
ANALYSE COMMERCIALE ET PILOTAGE DE LA PERFORMANCE
- Collecter, consolider et analyser les données commerciales Sell-In et Sell-Out ;
- Élaborer et actualiser les tableaux de bord de suivi des ventes, des stocks et des performances commerciales ;
- Analyser les réalisations par rapport aux objectifs, par produit, partenaire, zone géographique et commercial ;
- Identifier les écarts entre les ventes Sell-In et Sell-Out et analyser les tendances du marché ;
- Évaluer les performances des équipes, des partenaires et des différents circuits de distribution ;
- Formuler des recommandations et proposer des plans d'actions visant l'amélioration des résultats commerciaux ;
- Contribuer à l'élaboration des prévisions de ventes et à l'anticipation des besoins d'approvisionnement.
REPORTING ET CONTRÔLE DES ACTIVITÉS
- Consolider et transmettre les reportings commerciaux journaliers, hebdomadaires et mensuels ;
- Assurer le suivi de l'exécution des plans d'actions et des mesures correctives ;
- Veiller au respect des procédures commerciales, des conditions de vente et des règles de gestion ;
- Identifier et signaler les risques commerciaux, financiers et opérationnels ;
- Assurer la continuité opérationnelle des activités régionales en cas d'absence du Responsable Régional, conformément aux délégations reçues.
GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES PARTENAIRES STRATÉGIQUES
- Identifier, prospecter, évaluer et proposer le recrutement de nouveaux partenaires stratégiques et distributeurs ;
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les partenaires existants ;
- Fixer, en collaboration avec les partenaires, les objectifs de ventes et assurer le suivi régulier de leur réalisation ;
- Évaluer périodiquement la performance commerciale, financière et opérationnelle des partenaires ;
- Veiller à la rentabilité des partenariats et à l'application des conditions commerciales contractuelles ;
- Accompagner les partenaires dans l'optimisation de leurs ventes, de leurs stocks et de leur couverture commerciale ;
- Assurer le suivi des mécanismes de ristournes et veiller à leur bonne application conformément aux conditions d'éligibilité ;
- Identifier les partenaires présentant des contre-performances ou des risques financiers et proposer des plans d'amélioration ;
- Superviser le traitement des réclamations et litiges commerciaux afin de préserver la qualité des relations avec les partenaires ;
- Veiller au respect des engagements contractuels et des procédures de collaboration avec les partenaires.
MANAGEMENT
- Organiser, coordonner et superviser les activités des équipes commerciales placées sous sa responsabilité ;
- Définir, décliner et suivre les objectifs individuels et collectifs conformément aux orientations de la Direction Commerciale ;
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour des objectifs de performance commerciale ;
- Assurer l'accompagnement régulier des collaborateurs sur le terrain afin de renforcer leurs compétences et leur efficacité commerciale ;
- Évaluer périodiquement les performances individuelles et collectives, identifier les écarts et mettre en œuvre les plans d'amélioration appropriés ;
- Identifier les besoins en formation et accompagner le développement des compétences des collaborateurs ;
- Veiller au respect de la discipline, des procédures internes et des standards de performance ;
- Favoriser la cohésion des équipes, la responsabilisation des collaborateurs et le développement d'une culture de résultats ;
- Anticiper les besoins en effectifs et contribuer aux processus de recrutement, d'intégration et de développement des talents ;
- Assurer un reporting régulier à la hiérarchie sur les performances, les difficultés et les besoins d'accompagnement des équipes.
Job Requirements
- Niveau académique : Bac + 4 en commerce, vente, management ou tout autre diplôme équivalent ;
- Expérience professionnelle : 5 années d'expérience à un poste similaire ;
- Age minimum : 34 ans ;
- Permis B.
COMPETENCES TECHNIQUES
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial
- Bonne connaissance des circuits de distribution et des mécanismes Sell-In/Sell-Out
- Maîtrise des techniques de management et d'animation des équipes commerciales
- Excellentes capacités d'analyse des performances et des indicateurs commerciaux
- Maîtrise des outils de reporting, de gestion des stocks et de prévision des ventes
- Bonne connaissance des techniques de merchandising et d'exécution commerciale
- Capacité à élaborer, déployer et suivre des plans d'actions commerciaux.
Applicant profile
»
At least 34 years old
» Experience Level: Senior
» Years of work experience: Between 5 years and 8 years
» Minimum Education Level: Master's Degree
» Experience Level: Senior
» Years of work experience: Between 5 years and 8 years
» Minimum Education Level: Master's Degree
Application Documents
» lettre de motivation
» CV au format PDF
» CV au format PDF
NOTE: SCAMMERS ARE MORE AND MORE SMART! Never send money to a stranger during a recruitment process for any reason! And If ever you should, please do so at your OWN RISK!
Appy Instructions
Vous appréciez travailler en équipe et êtes résistant au stress. Votre réactivité, votre disponibilité, vous permettront de vous épanouir pleinement au sein de notre société.
Dossier de candidature : CV au format PDF + lettre de motivation en précisant en objet le poste pour lequel vous soumissionnez.
Seules les candidatures short-listées seront contactées.
Deadline : 30 Octobre 2026 à recrutement@africafooddistribution.com.
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