• Organiser la prospection de nouveaux clients, négocier des contrats, chercher à fidéliser un portefeuille de clients...,
•  mettre en œuvre une stratégie commerciale complète afin de réaliser des ventes...
• Conseiller et accompagner les clients dans le choix des solutions technologiques appropriés pour leur besoins
• Participer à la proposition, à la négociation et à la rédaction des offres de contrat de maintenance ;
• Organiser et coordonner les activités de montage des réponses techniques et financières aux appels d’offres.
• Vente de services et répondre aux consultations relatives ;
• Participer à l’élaboration des termes de références et des cahiers de charge relatifs aux matériels et prestations intellectuelles dans le domaine de l'informatique;
• Former et assister les utilisateurs;
• Organiser et gérer les actives de l’équipe commerciaux de l’entreprises

• Etre titulaire d'un diplôme Bac+5 ou avoir des certifications équivalentes en marketing vente, information ou télécommunication ;
• Jouir d'une expérience de 5 ans ou plus dans la vente des solutions informatiques et télécommunication aux entreprises;
• Avoir une formation ou une certification sur la vente des solutions technologiques obtenue auprès d’un éditeur de renom et un atout pour ce poste ;  

Compétences techniques

• Connaissance des besoins et des offres de solution IT du marché ;
• Expertise dans l’élaboration des offres techniques et commerciales en réponse aux appels d’offres.
• Savoir-faire sur les techniques de prospection vente des solutions technologiques aux entreprises ;
• Compétences en gestion de la relation client ; 
• Compétences dans l’utilisation des canaux de vente digitaux (social media marketing, community management, marketing digital, E-CRM…)
• Connaissance de l’apport des bonnes pratiques de management des services informatiques et notamment ITIL, Agile, PMP, PRINCE2 ou ….pour les organisations
• Bonne connaissance de l’architecture et des fonctionnalités du SI de l’entreprise
• Connaissance des principaux constructeurs et éditeurs prestataires du marché et notamment de l’offre hardware du marché
• Bonne connaissance des clients internes de la DSI : les principaux métiers de l’entreprise
• Bonne connaissance  de l’anglais technique

Qualités

• Etre flexible et travailleur;
• Etre organisé et apte au travail sous pression pour une organisation exigeante;
• Avoir de bonnes capacités relationnelles et une capacité d'adaptation;
• La discrétion et le sens du secret professionnel sont de rigueur.