• Développer les ventes et les parts de marché de l’entreprise
• Coordonner l'activité des commerciaux par région et segments utilisateurs
• Définir les objectifs et les délais d’exécution
• Définir les indicateurs de résultat et de performance de son équipe
• Superviser le suivi des comptes clients
• Suivre les paiements clients
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect et accompagner son développement
• Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
• Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Réaliser une veille commerciale documentaire (collecte, analyse etc.)

• Diplôme d’études supérieures en management des unités commerciales
• Langues : Français/Anglais

Savoir-faire :

• Logiciels : Pack Office, Sugar CRM
• Management d’équipe
• Bon relationnel client
• Bonnes connaissances du produits/marchés/clients

Attitudes et comportements attendus du titulaire du poste

• Capacité d’écoute, capacité de synthèse et de conception
• Energie et force de persuasion
• Le goût du contact (facilité d'écoute, d'échange et de dialogue)
• Le dynamisme et la détermination pour vendre et atteindre les objectifs fixés
• La rigueur organisationnelle